堂下一干人等静默着，仿佛在我的言语中思考着什么…古人就是较真，你跟他们说个什么，他们就会听进去，就会死专研…哪像现在的年轻人，前辈的话，总是“耳边风”…

“商道云云：视有若无，视盈若虚。嫋玥以为是教导为商者，不以钱财为重，不以己富为傲，不为利益蒙蔽，应重商誉，有商品，如此自然富行天下、无可比拟…若是我阮家皆可如此经商，为何不可成为这缅芸第一？……不知各位掌柜有何见教？”

佟礼貌似闻言尚未回神，良久才反应过来我在看他，那眸子里之前的傲气已然不在，他上前一步谦虚道：“今日佟礼受教了，唐姑娘所言甚是，佟礼定当时刻铭记…”

唇儿勾起，我柔了态度回礼：“佟二掌柜客气了，不过嫋玥拙见，只是了有所解而已…各位掌柜皆比嫋玥有经验，此番道理谁又不识？嫋玥好强了才是…”

莫蜎蜎的脸上露出满意神色，仿佛不是很介意我出风头嘛。

七十六，力战群雄２。

心中正小小得意，却见一女子妩媚上前。

那女子身若扶柳，气质沉稳，一身朱红锦衣配上同色薄纱，四十出头的样子依然美丽可见，岁月的痕迹在她身上并不明显，她眼中的精明干练可跟我身后莫蜎蜎如出一辙。

“【花想衣】樊城店掌柜董茹，见过唐姑娘…”她婉约的声线十分好听，仿佛这音色开了口，要你买什么都成。

原来还是个大掌柜，看来阮家还是很给女人机会的嘛，不过也对，当家主母就是女人，自然应该多给女子工作机会…

我引唇而笑，故意比她妩媚妖娆，声音也更为温和：“嫋玥见过董掌柜，不知董掌柜有何赐教？～”

她笑的爽朗：“姑娘说笑了，赐教哪敢当？不过董茹倒想请教姑娘，话虽容易，但要真正当上这缅芸第一，要如何为之呢？”

优雅举步，我缓缓上前往堂中渡步，边走边说：“阮家生意，虽已遍布楼兰，但真要发展，尚有很多空间。就拿布庄而言，除了做服饰衣物在各地店中销售，尚可做批发生意嘛～”

董茹的眼中突地点亮，但又如其他掌柜一般不明所以：“不知唐姑娘这“批发”所指…？”

我笑笑，浑然大气道：“依嫋玥所见，阮家要么不做，要做便做这缅芸大陆上各行业的龙头。布庄所制之服饰、布匹、配件，皆可开设工厂单独分批制作，以成品或半成品形式薄利多销出售给各地小商贩，再由他们替我阮家售卖宣传，人多力量大的道理大家都懂，我们要做的就是创造一个阮家的品牌，保证我阮家货物的质量，树立行业口碑，再找到合适的代理商。相信各位掌柜都是有头脑之人，细算之下必然明白嫋玥意思，各位试想一下，若是全缅芸布匹、服饰皆出自我阮家织坊，该是何等景象？…此种大宗交易的模式就称之为“批发”…”

堂下沸腾起来，为我那句“若是全缅芸布匹、服饰皆出自我阮家织坊，该是何等景象？…”很多人面色兴奋，但大部分人眼睛里都透着迷茫的光，额…如今教他们批发的概念是不是太早了？

微微叹气，我转眸瞧着自己身上那件暗花雪纱笑了：“董掌柜经营布庄多年，可知嫋玥身上罩衣市价需多少银子？”

董茹细瞧一眼清楚答我：“姑娘所穿之罩衣正是出自阮家织坊的“千层雪”，质量和织造技术都乃缅芸上乘，此布市价十两一匹，每匹仅可做两件罩衣，售价在每件七两左右…”

“如此说，我阮家布庄每月可以卖出多少件这样的衣服呢？”睨了一旁茶杯一眼，我问得写意。

“上个月我樊城店卖过此布十匹，成衣十五件…”

“那么每匹“千层雪”造价是多少呢？”

“不出五两…”

“原来如此，多谢董掌柜指点…”理理雪纱，我转身又慢慢渡回去：“嫋玥在想，若我阮家布庄可做出此等好货，那将此雪纱以二十匹为一个单位、每匹八两卖给同行，是否可行？零散出售需每匹十两，而批发出售只需每匹八两，价格甚至可以再低些，乍看之下我们每匹布是亏了二两，但各位掌柜都是精打细算之人，试想一下，若是销售数量增大，短时间内阮家可获利多少？布匹造价可在短期回收，甚至还是有赚的；工人搬运人工可节省多少？仓库可省下多少打理费用？更重要的是，将来名声做大之后，完全可以根据订单来出货，从此成为行业龙头，不再受制于人。此“批发”生意操作得宜，反复为之，阮家绝不会吃亏才是…”

一番话下来，众人皆惊，仿佛一个巨大的烙饼从天而降，看得人又喜又慌～

董茹颤了声音掩饰不了言语中的兴奋：“姑娘真是好计策，听闻一席话，董茹颇感自身不足…”

第71章

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