还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿,这屋子里的人都没什么经验,还得找专业人士。”

见在座几个人起点头,边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医,对方的谈判人员明天就到。”

刘毅松说：“这么快”

丁克栋说：“这是好事,说明对方诚意很足,或者说很想要这个网。”

边学道说：“现在当务之急,是拿出个操作性强的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗？”

会议室里静了会儿,熊兰说：“我认识个人,参与过几家企业的收购谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点。”

边学道听了,立刻来了精神头,冲熊兰说：“你尽管联系他,就跟他说,对方公司是百度,这么大的网络收购案,全国年也没几件,让他自己判断。

4个小时后。

同间会议室,少了吴天、刘毅松,了个40岁的中年男人。

男人带着金边眼镜,框架很方,浑身精瘦,脸上棱角分明。

他先是看了边学道网所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了边学道对出售细节的些要求,拿着笔,条条在笔记本上记着什么。

边学道说完,男人沉吟了会儿,说：“第点,我们要确定对方收购网的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”

“第二点,最好摸摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。”

“第三点,有没有同类网给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。

事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他吐露点信息,可能就为己方分胜算。

边学道郑重地跟男人说：“先说第点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航龙头2b将使百度在以网浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”

男人问：“你说的可靠吗？”

边学道肯定地说：“可靠。”

男人问：“还有吗？”

边学道说：“百度想在美国上市,收购龙头导航页,是百度上市前的项重要准备工作。”

男人问：“你是说……”

边学道点头说：“百度正急于上市,收购2是为了提高上市的机率,增加上市的资本,百度的流量加上2庞大的用户,才能使老外加坚信百度的前景,百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”

边学道加重语气说：“我认为百度对2是志在必得。”

熊兰听得入迷,下意识地问：“只是为了上市？”

边学道说：“准确地说,是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持家独大的野心,上市的野心。至于恐惧,如果导航去掉百度的链接,未必能给它带来大的伤害,但有可能影响他们下步战略部署。”

杨恩乔问：“这个网排名这么高,应该很赚钱才对,为什么要卖。”

男人显然很欣赏这个问题,赞许地看了杨恩乔眼,又看向边学道。

边学道说：“第个问题,这个网确实应该赚钱,但为了给同类网带来竞价压力,我直实行免费和低收费原则。”

丁克栋听了,连摇了几下头,表示对边学道这个策略的不解。

边学道说：“至于第二个问题,为什么要卖,我卖个关子,等网出手了再跟你们说。”

第五卷花动一山春色第225章内部讨论

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