本来这个团队就不是他想要的，先前的工作经历让他回想起来，百怒培训班、陈骁炜团队、苏凯团队，他积极融入每一个团队，所在的团队也积极融入每一个更大的组织架构，每段过程都搞得自己又累又紧张，跟个猴儿似的。

几次变动下来，他看淡了。职场中人就像是因外力强聚到一起的珠子，外力是利益也好，组织构架也好，一旦撤离，珠子们该滚哪儿还是滚哪儿去。喜欢讨厌均无意义，再见是奇迹，99的几率则是相忘江湖。

所以团队里的人，他不着急记他们谁是谁，反正时间有的是，只要不把领导认错就成。晨会后，他心如止水、兴趣缺缺地好好上课。

之前从没听说过日文站，培训后才知道，原来十二怒汉的企业交易平台中，真有这个站，还是独立的子公司。

听说七年前就成立了，运营过程磕磕碰碰，直到前年才崛起。仇云跟随安露从国际站转来，建立起第一支销售团队，开卖企业账号。让国内企业通过网络，和日本采购商建立合作关系。

追溯了这么长的时间跨度，说白了就是个建立不到两年的小团队而已。

培训有六个工作日，周四上午讲了日文站的优等基因和辉煌战果，下午花了半天来说日本市场的特点和日文站优势。

剩下五个工作日都是电销流程培训和演练。

课程内容一般，技巧没多少，条条框框挺多，赏罚以钱为主。这里要求销售每天35个有效呼出，通话时间满35小时。月底统计，少一个有效电话扣10块钱；少半小时在线扣50块，上不封顶。

景梅说，新人进团队前三个月，工资扣成负数，倒给公司钱的也有。

至于签单的企业信息来源，要销售自己找。渠道可以是各网络平台，也可以挑客户库里别人丢出来不要的。

原则是不能和别人已占有的信息重合，否则就算签了单也归客户资料原归属人。这种自己辛辛苦苦谈下来，却给别人做嫁衣的单子，称为“撞单”，景梅则坚持称作“血的教训”。

几次和团队一起午饭，喻承很快明白景梅对“血的教训”痛心疾首的原因——三个团队业绩pk，景梅组新人多，错误率高，每个月他们团队都有一半单子被仇云团队撞走。

景梅一再叮嘱他：“新建客户资料的时候，一定要小心核对，绝对不要出错！尤其要小心‘那个组’的人，他们专门捡漏，听到你进单，就去查你的进单企业名，如果发现有错误，马上自己创建一个正确的，你的单子就进别人腰包了！”

喻承疑惑：“这是恶意抢单啊，仇云哥不管吗？”

景梅苦笑：“他？”

鸡哥抢白：“他管个叽叽！妈主管提成跟销售单子挂钩，每个月业绩第一的团队，主管有两千奖励！好多撞单的消息，就是那个贱人给他下面人提供的。”

景梅打断：“哎，高压线！”她使眼色给一桌人，但望向喻承时，眼中是对鸡哥爆料的肯定。

喻承对仇云留心起来。初看仇云，觉得他长得不错，直觉是好人。

但谷天骄说过，人怎么样不能一概而论。现在喻承愿意承认，看人，光凭印象太不准了。利益面前，生活中再好的人，也有可能“际遇性变脸”。何况，“同事绝对不是朋友”这句话，又不是只有他一个人听说过。

既然不是朋友，一旦发生利益冲突，别人自然也不会顾念什么情分。

喻承想，只要自己不犯错，别人就找不到抢你东西的机会。仇云人品好不好，他都没兴趣跟他作对。

销售团队嘛，管好自己业绩，钱和地位都是水到渠成的事儿。

心态摆正了，生活重新捋顺。但喻承再也没做过他的“前世梦”，反倒是清醒的时候，会有类似即视现象的影子出现。频率较高，转瞬即逝，他捉不住，更想不明白。

时间翻篇儿到十一月，大象长期蹲家了。寻宝上买了一堆廉价的摄影器材，在客厅搭了个偌大的“摄影棚”，天天摇公车到四季青看货。

喻承妈在这儿待了一个多月，上午睡觉，下午一集接一集地看各种八点档剧，晚上叼着烟玩找茬，半夜和网友聊扣扣，聊到三四点才睡，作息极具玩咖型大学生的特色。

她每个周五晚上都催喻承呼朋唤友，让小辈们口口声声喊着她“姐”，带她到酒吧哈皮，周六奔各景点，晚上继续酒吧哈皮，周日再奔景点。

杭州本来就没几个景点，他妈老早在他上大学时，就每年一次来逛了五六轮，厌了，卖门票的地儿不去，一圈圈重走西湖、南山路、植物园；有点名气的酒吧都去过了，她却执著让喻承带她体验新场合。

几周下来，喻承累得肝都快爆了。他想，他妈要再住下去，他只能带她去gay吧。

幸亏天气越来越冷，喻承妈带的火辣夏装、透视初秋装，穿行人群中显得越来越疯。加上大象在家，和她大眼瞪小眼的时间被拉长，彼此哈拉的精力也耗得更多。小伙子们白天各忙各的，她不大好意思睡觉；小伙子们晚上都正常休息，睡前三人瘫在客厅小沙发上一起敷面膜，她似乎也察觉到眼前的场景有点诡异。

所以有一天，喻承外婆用电话下了道圣旨来，她没挣扎就接了旨，找喻承给她订机票，十一月第一周周六走了。

喻承送完客算了算，他娘来回机票自己花钱，其他时候都是他出钱出力。这一个来月，光夜场费就花了五千多，下馆子花了两千多。好不容易填得起色的债坑，又见底了。

第二周周二，培训结束。喻承捂着只剩一个洞的钱包，抠出胸口的心脏，一把砸进“出单！凶猛出单！！！”这个宏伟的人生蓝图里。

相传日文站的单子不好出，因为一个付费账号一年的会员费要1万，模式又是电销，通过声音管人要钱。自喻承进入日文站体系以来，从三面时的hr专家，到培训讲师，再到景梅的言传身教，大家都在说，新人第一个月能“破苞”就是奇迹。

景梅对喻承和小燕本月业绩不抱期望，也不给压力。上岗第一天，她给喻承和小燕的客户库里一次性发了300条别人丢出来的垃圾信息，说：“反正是死客户，你俩就当解剖尸体练练手。”

喻承一年多没摸电话卖东西，日文站账号的卖点有二十多个，他一时记不全，戴上耳麦后，深呼吸无数次，上了三趟厕所才拨出一个电话。

景梅在旁边戴着监听耳机，喻承绷紧全身皮肉，做好被客户臭骂后挂断的准备。没想到接通后，对方特健谈，一聊就聊了半个小时。只可惜对方没有公司，正在注册，没法签单，纯练口条和胆子。等景梅示意他“可以挂电话了”后，客户还拉着他聊了十多分钟，喻承强挂，客户舍不得，说你过两天要再打来哦！

景梅脸色有点不好看，教训道：“一个称职的销售，想挂电话时要立马能挂，不然你这得聊到哪天去呀？”

喻承点头哈腰说是是是。他明白，这种明摆着短期内收不了的客户，多聊一分钟就浪费公司一毛钱话费。景梅的批评给他压力很大，静坐了半小时才敢拨第二个。

监听了他几通电话后，景梅一脸黑云推开椅子站起身，扫视团队一圈，玉手指向大波姐，让她做喻承的师父。再指挥调座位，让喻承跟大波姐坐，新人小燕代替喻承坐到了她旁边。

剩下半天，喻承拿着笔记本守着大波姐，记录她的沟通技巧。

与此同时，景梅改指挥加监听小燕，到六点时，她脸更黑了，反而在看到喻承时，稍微白了点。

景梅：“好了，大家收线！为庆祝新同学到岗，今天晚上不加班，咱们去团建！”

三组的工位响起一片欢呼，十分钟后，团队一行十几人拉拉扯扯在公司大门口打了四辆黑车，直奔高教园区垃圾街上一家饭馆。

所有的新人到岗团建，说是吃饭，重要环节其实就是破冰。而且跟后台破冰不同，喻承老早听大象说过，销售团队的破冰是很黄很暴力的。他从上路起就在心里编词儿。

大波姐一路给粉妹打电话：“……既然休完假了就赶紧来！……梅姐叫你来！……我跟你说，团建你也交了钱的，不吃白不吃！……有！有帅哥也有美女！快快快！”

喻承心想，粉妹到底吃帅哥还是吃美女啊？好奇程度追加上来，搞得他也想见见粉妹了。

饭店订了个包厢，服务员上完菜之后就被赶出去，包厢门关上。

景梅是双子座，给人的感觉很像陈骁炜。对待业绩很认真，其他事，什么团队人员素质啦，对她这个领导的恭敬态度啦，统统不在意。私下里很和乐，也幽默，鸡哥抛的话不论多黄多刺耳，皇学林的话多冷场，大波姐的话多跳tone，她都能把话题接住，再抖个包袱丢回去，团建氛围非常热烈。

喻承对她的好感渐渐浓重，把对陈骁炜的敬仰转嫁了一部分到她身上，也把早先被苏凯等人关上的心胸打开了一点，愿意认真来了解她的团队。

粉妹在路上，包厢里在座的人加上景梅十二个，女生占大半，除了景梅全是单身。身材而言，团队里有个女生个子一米八二，连喻承都要仰视她，其他人全是q版。女生一米六以下，男生鸡哥一米七是最高的了，没有他的菜。

但他和小燕却分别是其他人的菜。

大家用饮料和菜垫了底后，破冰激情开始，由鸡哥主持。

鸡哥站起身：“销售就是生意人！自古以来，做生意讲究的就是诚信两个字！首先我代表我们在座所有人向你们保证，今天说过的话，出了这扇门，大家都当没听过！好吗？那你们两个现在跟我做，”他手指了下包厢里的灯，“三个手指指这盏灯，对灯发誓：等会儿你们说的都是实话，胡几把瞎扯的，一辈子出不了单！”

喻承窘了一下，没见过这种世面。你们掏别人老底，还带诅咒性质的？行吧，看小哥待会儿怎么忽悠你们！

众人附和鸡哥一起拱，他和小燕只好傻乎乎对着那盏无辜的灯发了个心不在焉的誓。

鸡哥说女士优先，拿小燕开刀。让她先自述自己的人生经历，完了一桌人轮流提问。

景梅第一个开口，来了个劲爆的：“你现在单身嘛，那以前的男朋友，你最喜欢他们弄你哪里？指一下给我们看看！”

一桌人哄起来，女孩儿们刷地脸红了，嘻里哈啦乱笑成一团。

小燕也羞得满脸通红，却乖乖用手指了指自己号称e杯的两点。

满桌人狂笑，皇学林眼睛直勾勾盯着她，一阵憨厚的“呵呵呵呵呵”，口水像要滴下来，喻承一口菜差点喷出去。

只有鸡哥像是见过“大场面”，笑了两声就假装严肃问：“哦！那有很多种弄法，你喜欢揉、拧、抓、吸还是打圈圈？”

喻承：“……”

小燕害羞状：“拧。”

鸡哥：“轻轻拧还是使劲拧？”

小燕：“……都喜欢……”

众人：“噗——”

满桌都是喷出来的饭粒、果汁，喻承吃不下了，这种饭局不呛死几个简直是奇迹。

由于小燕大方配合，她这一轮光提问就花了近一个小时，无数次引发爆笑，破完她后众人脸都笑酸了。

景梅喊了声中场休息，男生女生集体奔了趟厕所，回座后鸡哥重振精神，说：“好！现在轮到喻承，跳过个人经历，直接提问吧！”

还是景梅打头炮：“推倒过几个？都是处女吗？你的长度、直径、持续时间，慢慢答，仔细答！”

喻承想了想：“两个……不是处女；没量过；持续时间，也没记过。”

众人失望，气氛稍稍冷了一下，喻承有点不好意思，鸡哥打圆场：“那你喜欢什么姿势，拿筷子摆一下。”

喻承拿一根筷子放到另一根筷子上，鸡哥摆摆手：“妈这个谁猜得出来什么姿势啊！你……小燕，你出来，喻承你对小燕摆一下！”

喻承一窘，没想到小燕竟然真的离席，站到他面前，众人又一阵哄笑，嗨起来。

小燕仰视着他：“要正面还是背面？”

众人：“哇……哈哈哈……”

喻承满脸发烫扳过她的肩膀，小燕直接一手扶墙，撅起臀部，说：“是这样？你靠紧一点呀！”

喻承恼羞成暴走：“卧靠！你这么矮，我靠得再近也是悬空的呀！”

众人大笑，一个声音问：“那你是05还是1？”

喻承：“05吧，额……”

话一出口，覆水难收。喻承全身紧麻回过头，看到一个眼睛非常漂亮的男生正关包厢门，桌边的人同时静了一秒。

男生笑笑：“果然可攻可受！都认识了吧？我是粉妹。”

一桌人对于先前的对话这才回过神，半桌子“哇”地嚷起来，小燕也在喻承身后嚷，皇学林和182女孩儿不懂什么状况，大波姐立马凑过去给他们解释。

粉妹挺淡定，拖开一把椅子坐下，冲鸡哥递过一只杯子：“死鸡，给哥哥倒饮料！”

只有喻承还愣在原地，暗搓搓嘀咕，你管我攻不攻受不受……妈的你破了小哥的阵好吗？！

鸡哥看着喻承不咸不淡地说：“哦，搞半天是gay呀！”

景梅拉他回去坐，笑眯眯说：“哎，我就说嘛，条件这么好，怎么可能不是gay！谢谢你这么诚实！好！大家找到破冰的方向了，重来重来！”

喻承：“……”

粉妹嘚瑟接话：“闻一闻味道就知道是gay嘛，你们还找个女的来配，配个屁！……”

粉妹继续哇啦“捕捉gay迹象的十种方法”，喻承无语望着他，本来随便糊弄就能混过去的自曝节目，千防万防还是被个迟来的暗器给绊倒了。

亲娘嘞，这要传出去，会不会影响仕途哇！

第三十章过山车

一场破冰，自喻承被冷不丁诈出“05”之后，成人故事会莫名其妙变成了直人对gay生理加心路历程的探索。

有一刻，粉妹兴致勃勃拿水笔在餐巾纸上给众人画“前列腺位置和通用兴奋区”，大波姐接过纸笔，补充女性g点和敏感带，再一桌人热烈讨论，喻承突然没闹明白：到底是怎么走到这一步的？

不过杭州有一档夜间电台说过，“性教育要从娃娃抓起”。

想来大家对这种话题乐此不疲，学习积极卖力，就是因为娃娃时没受过教育。人人都是靠自己野路子摸爬滚打出来的，受过伤，流过泪，还有女孩儿说第一次被“上错路”……那他们后来的话题和讨论，也算为经验浅薄的彼此做科普了。

七嘴八舌中，小弯和小直两个群体走近，常规困惑阐释清楚，常规误解也彼此疏通。

喻承不得不佩服销售团队这种“赤果果”的破冰路子，一顿饭下来，搞得大家都像是做过一夜夫妻的人似的，亲热得不得了，晚上粉妹还非要送喻承到小区门口。

同事间的信任感迅速建立成功，接下去要面对的只有业绩。

大波姐旁听了喻承几通电话，评价道：“你营造的沟通氛围很好，斟字酌句也很高级，容易让人信任你。就是卖点说得太乱，要再练一练。”

喻承点头，心想，卖点那么多，要怎么记才能在客户抛一个疑问时，能准确接住并解决？

几天下来都开不了窍，听景梅发给他的标杆录音，也不对味儿。一来又臭又长，动不动四十分钟一小时，二来目前整个日文站的都是女生，中小企业老板往往又是男性，一通电话里大半时间都是“嗯嗯啊啊”，卖点也没几个说得透的，无非靠联系次数来建立信任感，靠客户自己开拓日本市场的节奏来碰签单时机，当然更不乏刷个人魅力的。

大波姐是景梅团队出单最稳的，每个月三四单，她的必杀技就是娇嗔说：“x老板，哎哟，你办一个试试嘛！你也了解我，对吧！我会骗你吗？当然不会啦……”

很多女生都可以这么签，但喻承要是照搬她的这套，估计客户会挂了电话杀到十二怒汉来，疯扁他一顿，或者直接投诉他“言语性侵”。

电销这一行当，女生占更大优势，男生要想做得好，只能走专业路线。

喻承自然想到了他家里的一尊销售大师：大象。他拿着张总结了日文站所有卖点的单子，跑到忙碌拍照的大象身边，各种耍宝卖萌，求他指点。

大象：“你是新签，我是续签，东西不一样。而且自从你姐姐我离开那个倒灶公司后，以前那些东西都从我脑子里清空了，想起来就头疼，帮不上忙！”

喻承：“哎哟，我的好姐姐！好哥哥！好嫂嫂！好姐夫！看我给你打个滚儿，喵！”

大象：“噗……泥垢了！这样吧，我们rolepy（情景演练）一下，我当客户。开始啊——我不懂日语，怎么弄？”

喻承：“不懂没关系，我们服务包里有一万字的免费翻译。”

大象：“然后呢？”

喻承：“……帮您翻啊！”

大象：“嘟嘟嘟——”

喻承郁闷看着他：“你这么就挂啦？我客户好歹要跟我哈拉几句别的嘞！”

大象在布纹纸上摆弄他进的衣服：“你没说好处，我为什么要继续听？fab懂吗？f是功能，a是优势，b是能给别人带来的好处。f和a都是铺垫，你得重点讲好处。”

喻承抄着手若有所思：“你这t恤进价多少？”

大象：“40。”

喻承：“卖多少？”

大象：“本来至少赚一倍，卖80，但妈的四季青那帮批发商也在寻宝开店，卖50，老子只能跟他们一样。”

喻承：“包邮不？”

大象：“两件包邮。”

喻承点点头：“好，两件总共赚20块钱，包邮出了江浙沪就12块首重，你卖两件衣服赚8块。你这个单反标配价5600，你得卖……1400件t恤，直接从0信誉到3钻，单单好评，才能勉强扯平这台相机的投入，还不算电费水费车马费——我认识一姐们，入寻宝比较早，衣服很好卖，她做了一年才到3钻。假定你一年可以到3钻，平均每天要卖5件衣服，请问你现在一天几单？这么卖，好处是什么？”

大象：“……妈的你绕那么大圈儿，就在这儿等着毁老子！”

喻承笑：“谷天骄说你是猫头鹰嘛，信数据，我呢上上辈子又是个掌柜，就帮你打个算盘。”

大象不以为然：“t恤利润是小，可我现在在上冬装啊，冬装一件进价120到130，我卖180到200，赚死了！”

喻承：“冬装包邮不？包邮你知道一件大衣多重不？就算你每件赚50，每天卖5件，零库存，一个月毛利7500，冬装能卖满三个月不？哈喽？”

大象痴呆了：“尼玛，这么一算，这日子没法儿过了！我店开张到现在一星期，一个来问的都没啊！”

喻承心一软：“呃，你别信我说的嘛！不是有那些这个姐姐那个妹妹，也跟你一样四季青拿货来卖，年销售几千万的呀！”

大象：“……好话坏话都让你说完了，你想怎样？”

喻承嘿嘿笑：“我提醒你风险管理，你就再抖点儿货给我呗！想想嘛想想嘛，痛苦一次，我每个月给你刷满6个信誉，每个信誉给你写500字好评好嘛？”

大象无语，坐下皱眉回忆了一会儿，一拍沙发：“对了，你总结一下普通企业开拓日本市场的三大问题，包装三个核心卖点试试。”

他这么一说，喻承也秒懂：“哎，好呃！之前陈骁炜让我自学《金字塔原理》，内部邮件全按三点式总结整理，三个卖点的确是最好的！”

大象：“金字塔？三点式？啥啥啥呀……哎哟，你算的那笔帐，老子穷死了哇……”

大象在客厅嚎了一会儿丧，喻承钻进他房间，在纸上涂涂画画写了一小时说辞，兴致勃勃冲出来：“哥哥哥哥！我们再来py一下！”

大象晚/娘脸瞪视他。

喻承：“您好！请问是项先生吗？”

大象：“不！需！要！”

喻承：“好好说嘛……项先生好！我是十二怒汉公司日文站的客户经理喻承。”

大象：“……怎么这么长，还说得这么慢？”

喻承嘻嘻笑：“我们要求每天必须打完35个有效电话，‘有效’的定义是接通时间6秒以上，我算了一下，这么打招呼，说完就算马上被挂也有6秒。好了好了，你别老跳戏，重来重来。您好，请问是……”

大象：“不要！！！嘟嘟嘟……”

喻承：“……人渣！我要把你店里东西都买了，全部给你差评！”

两人拌嘴归拌嘴，一小时后，大象还是配合喻承磕磕巴巴演练了三遍他的新说辞。

大象：“差不多了，再熟悉熟悉，说麻溜些。”

喻承：“谢谢恩公！”

第二天中午，景梅招呼团队的人收线吃饭，喻承不确定地拿了一张纸过去：“梅姐，合同是这么填吗？”

第15节

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