大象：“……事隔不到两年，这句话还我了哈？不是，说真的，你们到底在干嘛？”

喻承：“你问我有啥用？”

大象：“你问他呀！”

喻承想了想：“未来谁看得到？后话他不说，我敢问？好就是好，不好还问，结局就是大家迅速成为自由人……”他笑笑，“当然，现在说到底，我和谷天骄也都是自由人。约好了的，只要苗头不对，大家管自己撤。”

大象：“既然这样，你赶紧撤呀！咱另外在圈里给你找个脾气看得透的，相貌登对的，智商不让你心累的！”

喻承笑：“还有这种人？赶紧给我找来！”

大象：“真的？”

喻承：“找来先放我房间，等哪天谷天骄让我‘滚粗’的时候，我回屋一看，哟，还有个备胎。”

大象：“……你怎么不去死呢？”

喻承嘿嘿笑。

两人各怀心思开饭，吃到一半手机响，喻承看了一眼屏幕，起身回自己房间。

谷天骄没事儿人似的：“阿龙，你的‘行动’，想好了没？”

喻承笑：“想好了，正在行动，得晚几天才有结果。”

谷天骄：“哦，那，咱们就先以同事身份聊一聊？”

喻承再失笑：“嗯。”

谷天骄：“我上午才听说日文站的事儿，本来想跟你通个气，但想想觉得没必要。事到如今，咱们先来复个盘，为你以后不重蹈覆辙，好吗？你先来总结一下。”

喻承料到会有这么一问，他笑了一下：“我以前听说过两种企业，时尚的外企和复杂的国企。外企办事讲究‘专业’，为人讲究‘职业’。忌讳勾心斗角，凭实力给人地位。加班给钱，休假放人，哪一样儿都不含糊；国企呢，办事只有部分讲究‘专业’，专攻勾心斗角，凭手腕夺取地位。好处是人人乐意培养自己人，自己升了，下面的人跟着升。总之，混这两种企业都有重点可以抓。那现在这家公司，说起来互联网企业，又洋又森破，还‘航空母舰’。谁知办事拍脑袋，一个局说开就开，说收就收；为人看心情，心情好了都是‘亲妈’，不好了‘亲妈’都不认。开局的时候，打鸡血画大饼，拉人加班不给钱，谈‘激情与梦想’，生病不给假，谈‘坚持与荣光’。人玩儿死了，pr出动，媒体全面封锁消息；局玩儿砸了，扭头就走，留下一堆炮灰，还撂一句，‘你们要感激变化，木有变化，木有成长’。”

他喷了一大段，谷天骄边听边乐：“帮你总结一下啊，你是说这家公司该讲理时不讲理，该讲良心没良心……就是个流氓？”

喻承：“嗯呐，差不多。”

谷天骄哈哈笑：“你看得挺透啊！为什么不换个地儿？”

喻承：“那不是杭州没别的选择了嘛，再说这儿拿到的钱，比小公司还是高那么一点点。”

谷天骄：“哦，那还是有点儿好处。你再分析一下，日文站为什么会解散？”

喻承倒到床上，眼望天花板：“不赚钱呗！我进来这半年，全站每月收入一百来万，工资支出八十万。水电费餐费一除，不算市场推广费就是负盈利。变动是迟早的事儿。”

谷天骄笑：“挺能耐啊！既然知道，为什么还进去？”

喻承：“不进去我哪儿能知道？上周五主管们还在面试新人，那些新人谁知道？”

谷天骄：“听说kev一上任，就宣布了几条明显偏向国际站销售的规则。你没感觉到哪里出了问题？”

喻承放空：“就觉得他思想境界挺高的，维护公司形象，愿意自己带的部门吃亏。”

谷天骄“噗”了一声。

喻承茫然无语，谷天骄笑完才说：“其实，日文站这次‘受迫害’的不止基层，还有一个人。”

喻承：“谁？”

谷天骄：“我这么跟你说吧！日文站今天解散后，kev回国际站了，内定十月晋升资深总监。”

喻承慢慢回过味来，惊讶：“哥，你的意思是，kev是国际站的卧底？！”

谷天骄笑着反问：“戴维走后，十二怒汉现任总裁，梁杰是什么来头，你了解过没？”

喻承：“梁杰是国际站广州分公司总经理，原来也是戴维的爱将。我上次广州出差还见过他……对哦！他本来就是国际站出身，关系网全是国际站的人！”他哗地翻身爬起来，“kev是十一月中来的……戴维要走，肯定提前知会过梁杰。而梁杰看不上日文站，就先把kev派过来……卧靠！怪不得开年之后，安露就很少来公司，五月份干脆消失——这是上层建筑布的一个大局？”

谷天骄笑：“醒了啊！”

喻承：“安露是被架空了？”

谷天骄：“新官上任先放火，捧高踩低最省事儿。日文站你也看到了，不但不赚钱，输血八年，自给自足都困难。梁杰要收拾这块鸡肋，又要给杨雨信赖的战略部参谋们面子，只能打着公司形象的旗号，把它那点儿补给一条条切断，让它死透。安露和他不熟，这种事儿只能亲信做——就这么简单。”

喻承半天说不出话。

谷天骄：“你查过安露的状态了吗？”

喻承：“查过，就休假中。坊间传说她是在调养备孕……我还当真了。”

谷天骄：“明天你再查，会发现她休假结束，并到新的组织架构……得了，其实你对于周围信息的敏感度还是挺高的，就是没有把它们和自己的现状做关联。下一次择岗，先擦亮眼睛，摸清在位的都是什么来头，好吗？”

喻承就着手机摇头：“太烧脑了啊……”

谷天骄：“阿龙，这家公司，或者任何互联网企业，抛开复杂的人际关系不谈，变动也是常态。这就是‘感激变化’作为十二怒汉第二条价值观的原因。我建议你，了解一下‘阿米巴经营模式’，通过这种形态来感受互联网企业的运作性质和节奏，做长远打算——话说回来，你下一个岗位有想法吗？”

喻承静了一下，笑：“我想，哥，你那儿缺人不？我跟着你混？”

谷天骄顿住，过一会儿才说：“我那儿其实……”

喻承大笑：“逗你的啦！哈哈，我想好别的地儿了，你放心吧！”

谷天骄：“……好，哥相信你下次不会再乱踩坑……另外，还有件事。”

喻承：“嗯？”

谷天骄：“算了，下次见面细聊。就是中午的事儿，你别多想。”

喻承微笑一会儿，说：“好。”

挂完电话，抬眼看到暗搓搓躲门边偷听的大象，喻承嘲笑：“隔墙有耳，原来这么明显。”

大象现身：“你俩煲粥，就聊工作？”

喻承苦笑：“不然聊啥？他好像没别的爱好。”

大象点头：“恕我直言，你俩这种相处模式，都是贱货。”

喻承瞪大眼睛正想张口骂回去，大象朝他竖起食指，小弧度轻轻摇了摇：“你刚说想跟他混，是试探他吧？”

喻承一窘，大象高深一笑：“结果怎么样？吓他一跳，你也没捞到啥。”

喻承：“我捞到了他的态度啊，说挺会说，来真的就不挺我了嘛。”

大象：“那你挺过他吗？你除了上门当当保姆，上床当当菊花，还有啥贡献？”

喻承：“……”

大象进门坐喻承床边：“看起来都你在付出，他翻牌子你就上门跪舔，不翻你就在后宫乖乖呆着。但两口子不这么过，好吧？当初让你三冷一热，你该的不冷，一上去就围着人家敲锣打鼓舞龙舞狮的。但对他来说，你上手就是100度高温，他没冷过，咋知道你这是热呢？还以为这是常温。”

喻承气笑了：“你意思是，我接下去不能用水煮了，得泼滚油，才能让他热一下？”

大象：“心机婊了不是？境界低！”

喻承：“……”

大象：“我记得你不是老说在等一个人？你确定是他？”

喻承想了想，摇头：“不确定。”

大象：“……老子管你确不确定，个神经病！就一点，你要想得到他，好好跟他处，完了不遗憾，还得再发力。你从他身上看不到希望，他在你身上不也一样？你俩都两眼儿一抹黑，能走几步？”

喻承沉吟：“是嘛？”

大象：“哥给你指两条明路。一条，你找机会降降温，让他知道怅然若失的滋味儿，再热回来时，就带感了；另一条，深入他的生活方方面面，培养点儿共同兴趣。别老谈工作老做菜！走点儿心，攻破他的防线！征服他的女儿！侵占他的家庭……”

喻承拉拉成功学演讲者的袖子：“哎哎，大哥大哥，心机婊是你吧？”

大象：“……你爱信不信！老子不管了！”

喻承跳下床，嘻嘻笑：“知道啦知道啦！个破产小老板，别老说我！我问你哦，你开店这半年，亏多少了？说好的gay喜欢、t也喜欢的衣服呢？搞半天gay不喜欢t也不喜欢？”

大象瞬间脸黑，嘟囔道：“现在开个寻宝店，跟早期不一样。衣服倒卖从零起步基本上没可能，货源打不通、资金流轮不转就只有等死。”

喻承：“要不，卖情趣用品？……对，情趣用品好啊！也甭管谁喜不喜欢，买了用不好也不会给差评，不接受退换货，利润也高……”

大象痴呆状盯着他：“越跑越偏了是不？”

喻承大笑，唾沫横飞夸张道：“我买ky、套套那家店，一月份新开的，现在都四钻了！你，你和老高不是挺有情趣的嘛，你还可以写上‘店主亲身试用，效果包你满意’！哈哈……”

大象：“……”

一番凶猛的改行建议把大象吓跑后，喻承奔回自己电脑桌，就着灯一笔一划实行对谷天骄承诺的“行动”。

他明白，大象的话都很有道理。但“未来”，是“当下确定”的产物，而“希望”，首先得有“望”啊。

前天小晶突然出现，谷天骄当时的态度就很有内容，现在还来了一大波婷婷的准干爹。当下已经摇摇欲坠，谁还敢提“希望”？喻承只求结束来得晚一些。

然而，接下去的几天，喻承没主动联系谷天骄，谷天骄也没找他。

喻承更加迷茫，他始终摸不准他在谷天骄心里的位置，也不敢过问，怕一句话出口，换来谷天骄门上的“closed”。

大脑为情拧成麻花，肉身还得在尘世中打卡。

日文站倒了，喻承选的新岗位，其实也不叫“选”，叫“服从分配”，跟整支日文站销售大军一起，并到他曾最嫌弃最害怕的中文站电销部。新的岗位副本开刷，第一站还是新人培训。

嫌弃还来，除了眼下没有更好的地方可选外，喻承也有自己的打算。

时近六月，天气越来越热，培训室里人多味儿重，狂打冷气也让人昏昏欲睡。

培训期时长一个月，经过第一周“建班级”、“建小组”及公司传奇等老套路课程，第二周，培训内容正式进入电销理论。

据说十二怒汉的中文站电销，号称“亚洲最强销售团队”。在“中电”销售体系面前，原来日文站电销连个屁都不算。销售流程是写《用脑拿订单》那哥们专门为中文站设计的，来上课的讲师，也全是历届顶尖销售。

周一第一堂课，标题《跟客户一聊如故》，讲师据说是别处抱着钱都请不到的神秘嘉宾。

喻承在培训室里，边转笔边看教材，静候“神人”到场。见惯了那些站在飓风口上飞起来的凡物，他好奇在这家公司靠实力出位的人该长什么样。

九点，班主任推门进，喻承抬头就愣住。

班主任：“这一位，是连续创下十二怒汉中文站前四年电销1的神话级人物，现任销售策划的资深经理，谷天骄谷老板，大家欢迎！”

众人哗啦啦鼓掌，谷天骄笑眯眯环视教室，看到他，面部表情微微一僵。

众人安静下来，谷天骄持续盯了喻承半天，就在喻承快被他盯缺氧时，他忽然说：“喻承，粉妹呢？”

喻承囧了一下，众目睽睽又不能不答，只好摆出认真脸：“受不了中文站，跟梅姐他们一起，转岗到一个不靠谱的新部门，干什么……‘行业运营’去了。”

谷天骄笑笑：“哦，那大象呢，好久不见，他怎么样？”

喻承简直无语了，干脆甩掉脸皮，跟这位莫名其妙的“神话”一起疯：“他开了半年寻宝店，平均每个月毛利三千，冻结资金四千，库存货积累了三万，老底儿没了。”

谷天骄接道：“那挺不好受的，帮我带句慰问给他。”

喻承：“好。”

全班静谧。

谷天骄淡定扫视一圈，笑容不减：“今天我们的课是‘跟客户一聊如故’，目的是跟交流对象套近乎，建立初级信任感。刚才我和喻承呢，就演练了一段，开场第一式：找共同点。共同点可以是一件事，一个产品，也可以是一个人。比方说我找和你们的共同点，你我都了解的，喻承；而我和喻承的共同点，找粉妹失败，所以我另找了一个，大象。”

喻承：“……”

这也行？！

全班人发出恍然大悟的惊叹，有人带头鼓掌。

谷天骄：“开完场，还得谈天说地。所以我们连带演练了‘话天地’第一式：遇繁则简，遇简则繁。什么叫遇繁则简？有些客户喜欢喷，话痨，浪费时间。像我刚刚问喻承，大象怎么样，他说了一堆，对吧？我就给他总结一句：挺不好受的；遇简则繁呢，就反过来。比方客户说，‘今天天气不错’，你就要做扩句：‘是啊，微风拂面，阳光灿烂，特别适合出去走走’，这样呢，就能建立起共同话题，营造出酒逢知己千杯少的氛围……”

有人咋舌说：“原来谷老板从进门起就在设套了！”

喻承：“……”

谷天骄一乐，在满教室陡然升起的崇拜中踱步开抖他的话术精髓。

他的站位离喻承忽近忽远，小别几天再见，喻承没想到自己竟然会随谷天骄的步态、举止、话音而心律不齐。他拼命抛开杂念，拿笔刷刷狂接这位神话抖落的宝。

谷天骄：“……找不到合适的话题，还有一招，拍马屁。大家都喜欢听好话，很多时候明知道你在拍他，听的人还是会很开心，乐意跟你聊下去。说到这个，咱们班有马屁精吗？”

话音刚落，所有手指都指了过来。

喻承：“……”

谷天骄笑：“哦？喻承是马屁精？”

众人：“上周五我们马屁比赛，他是p仙儿！”

谷天骄的官方微笑一下子没绷住，真笑洋溢上来：“是吗，马屁成仙了？好，p仙儿，你来给大家演绎一下，你是怎么拍的。”

喻承无奈站起身：“拍谁？”

谷天骄笑眯眯往胸口一指：“我。”

同批们哄起来，怀各种心思围观。

喻承：“我不干。”

谷天骄一愣。

喻承：“拍不了你。拍马屁对一般人管用，完美的人不需要拍马屁。”

全班大笑：“这都拍完了！”

谷天骄忍俊不禁，抗议道：“不行，这一招是耍赖，你得来一条有说服力的！”

喻承：“细节支撑，那好吧。”

他深吸一口气，凝视着日光灯下满眼笑意的男人：“我一直认为，人和人的相遇是一个个奇迹，比如我跟在座的各位，还有跟谷老板你。你知道我是怎么和你相遇的吗？”

谷天骄微笑：“看不清人脸的小酒吧？”

喻承：“不是，更早。两年前，差不多也是现在这个时候吧！我初恋跟人结婚了，为了按时给他送上礼金，我讨工资又跟前老板闹翻了……负债累累，新工作无望，每天抓三把米下锅煮粥，不知道留在杭州的意义是什么。那时候，有一个人的电销录音撞进我的生活，让我重新燃起对工作的求知欲和拼搏的热情，那通录音，就是谷老板你的。”

众人哄起来，谷天骄眼中的笑意微微浮动。

喻承笑：“你还不知道吧，谷老板单凭你的声音和说辞，相隔世上那么多人，你就能拯救一条走向颓废的灵魂。而这，还只是前奏。”他顿了顿，“去年四月，我们部门也是突然变动。当时我面对一个散乱的新局，很沮丧。而同时，有一个人遇到了常人难遇的人生大乌龙——那种事，我想如果换成我，说不定直接不活了。但他却笑着说，‘该做的都做了，输了也没有遗憾’。他让我明白什么才是‘举重若轻’、‘鞠躬离场’的优雅姿态。那个人，也是你。”

说到这里，全班反而静了下来，不知道喻承嘴里还能吐出什么。

“其实，你身上的闪光点、闪光事迹太多，我要是一件件举，不知道得说破几张嘴呢！我进十二怒汉的机会是你给的，从更高纬度看世事的眼光是你教的。你在我犯糊涂的时候给我警醒，在我迷茫的时候给我指路……自从遇见你，我人生就像打开了一卷从没见过的世界新景图。也许对你来说，像我这种被你‘开光’的人满地都是，没什么特殊性；但对我来说，你就是我的工作兼人生导师。认识你，是我到目前为止的人生中，为数不多、幸运到不可思议的事。”

全场寂静几秒，有人带头，四周掌声和笑声越来越响，同批们纷纷说：“牛逼，拍到人生上了都！”

只有谷天骄，官方笑容虽在，但两人四目相对，有一刹那，喻承觉得谷天骄和他看到了彼此心里。

谷天骄看着他，微笑理性压场：“这条拍得不错，除了最后一段，太虚幻了，容易把人捧晕，也容易把人喊醒。有风险，慎用！”

喻承摇头：“谷老板，如果你觉得这是‘捧’，表示你对自己的好，认识得还不够深入。而我对你的敬意，其实也只表达了我心中的千万分之一。”

一句话收尾，掌声和大笑如暴风骤雨。有人喊：“橙妹，歌词都用上了，p功成神啦！”

喻承转头朝众人一笑，跟谷天骄的视线断开。

第三十八章微风至

谷天骄上完课刚出培训室，就给喻承来了个电话。

老样子，先问他“行动好了没”，喻承失笑说欧了，谷天骄就说：“晚上有空的话，来找我好不好？”

喻承当然说好。

兴致勃勃等了一天，没想到下班后，班主任非要做什么“集体破冰”。日文站留在这个班的，近五十个人，大部分是喷子。说好每人限时一分钟，总有人滔滔不绝。等喻承被众人的自曝故事会折腾完赶到谷天骄家时，快十一点了。

谷天骄开门先伸手，喻承笑笑，递出一个纸包给他，谷天骄扫了一眼就放下，轻声催他去洗澡。

十分钟后，喻承被拖进卧室。

夏初，晚上开空调冷，不开又热。谷天骄踢飞薄薄的被子，按着他尽情掠夺。也不知道是不是老男人的通病，头一阵猛烈攻击过去后，谷天骄面对面钉着喻承，眉梢眼角都是汗水，还能聊天。

谷天骄：“你不是说有别的地儿吗？怎么还是去了中文站？”

喻承热得快着火，拼命吸气忍：“有原因……能不能……等会儿……再说……”

谷天骄缓缓一挺：“现在说。”

喻承浑身热汗，声音都变调了，谷天骄不怀好意凝视着他，他只好努力调匀呼吸：“大象破产了……不愿意求救老高……我……想养他……”

第19节

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