宁康终于hold不住了，刷的站起身：“高端喷妹妹说得对，喻承说的嘛，也是有点道理的。来，我们一起再给他们二位鼓个掌！”

众人郁闷被他莫名其妙指挥，无奈拉不下脸，就稀稀拉拉鼓了两下。

宁康满意，开讲“他自己的”观点。他的口头禅是“我的思考”，“我总结出来”，“按逻辑说”，可内容，全是高端喷和喻承的观点，变了前后顺序，加了无数语气词和口水话，把“话风”变成了他的而已。

鲁翔迷茫，频频点头。

没想到宁康才是真正的金刚喷嘴，一下午四小时的会，他单挑三小时。越说越远都算了，让人倍感神奇的是，单喷一小时后，他竟然开始车轱辘。鲁翔吸气又放气，没继续记，也没打断。

千儿会议记录手写好多页，看神情是快残了；其他人神飞到哪个星球都不知道。鲁翔呢，喻承有一秒从天外飞回来看他一眼，见他眼睛已变成双瞳，却继续甘心当点头娃娃和嗯嗯宝宝。

喻承心里笑了一下，继续往外飞。

他明白，鲁翔虽然是老板，但毕竟他新来，层级等同于p7，不好驳同级面子。宁康说的也都是“正确的话”，没有被打断和被制止的理由。

于是，说好的“碰撞”，宁康眉飞色舞罗里吧嗦喷到六点。外面天都黑尽了，他看了一眼墙上的钟，终于打住。

鲁翔站起身：“嗯，大家说的都不错，这种会我们要常开。今天没说话的同学，下次记得发言！”

他刚喊散会，宁康又兴致勃勃大声说：“刚刚说的观点，我有一个内部机密的ppt，想给大家分享一下。很难得的哦！外界拿不到的哦！晚上愿意听的同学么，就留下来，我们继续碰撞思想的火花！”

鲁翔说：“哦，宁康很有心。大家没事的就留啊！”

千儿努力配合：“哇，我要听我要听，小钢炮要不要留？”

小钢炮黑着脸笑：“……要的！”

高端喷察言观色：“宁康真的很优秀，建议所有同学都留下来。”

喻承：“……”

鲁翔夹着电脑拎包撤了，全组人眼神为难，脸色却都露出“认命吧”的意味。喻承笑笑，趁众人去食堂打饭时，偷偷摸摸闪人。

之后，培训课越来越少。二月工作日不全，部门就一个人没开。同时，鲁翔团队这种会真的每周来一次。高端喷、喻承和宁康顺利成为会议主咖，千儿成为御用书记，小钢炮和阿俊则成为会议零食、午饭及下午茶水果专职搬运工。

鲁翔在会中主要工作就是观察，很显然，他想通过观察，确定他今后管理团队的核心助手。

喻承也在观察。日子一天天翻篇儿，他更加确定鲁翔实干家的属性。

谷天骄说过，职场里大家苦哈哈整来整去，无非为一条财路。现在鲁翔是他的老板，创业团队相当于乱世，乱世需要英雄。换句话说，鲁翔作为返聘经理，在这个新部门要靠实干站稳脚，多少要倚重想得通、立得起的人。

喻承跟他利益一条线，眼下看来也算能扶，鲁翔不至于因为老婆几句话就废了他。

想明白了，喻承就放下心来。接下去要做的，除了想清楚自己“要什么、怎么要”之外，就是怎么跟鲁翔建立更深厚的“革命友谊”。

三月一号是周五，喻承对付完工作，回家跟谷天骄牵着迅速长大的梅干菜跑小区。经过他自己那栋楼时，收到大象短信：“我回来啦！好消息！快来拜见！”

两人上楼，开门就听到大象在他房间大喊：“啊……啊啊啊……啊，你轻点儿！”

老高：“你别动！我慢慢来……还疼吗？”

大象：“呜～呜呜……嗷——！”

喻承：“……”

客厅两人一狗惊恐相觑，这两口子又反cp啦？这才几点？卧室门也不关，没听到我们进来？

两人一狗正要偷偷撤，却见老高一脸大汗出来。咦？冠发不乱嘛！难道老高当攻，衣服都不脱？这……

老高亲热笑：“弟弟……妹夫，你们什么时候回来的？”

喻承：“……我们其实不存在，你俩继续整，拜拜了啊！”

大象咆哮：“整个毛啊整！给我回来！”

喻承感到不对劲儿，赶紧丢下他的男人和狗射进房间。看到眼前场景，他吓一大跳：“啊？！你……残啦？！！！”

第四十八章转不停的对立面

大象左半边胳膊腿儿打着石膏缠着绷带，活脱脱一个真人和木乃伊的结合体。

他靠在床头对喻承说：“嗨！”

喻承上下忙乱看半天，看看老高，再回头看大象：“……什么情况啊！不是好消息吗？怎么……”

大象在床上哼，冲老高说：“我口渴～”

喻承：“……”丫还有心思撒娇？

老高连忙噼里啪啦冲客厅烧水去，谷天骄也跟进来，问大象：“怎么样？”

大象离职一年多，面对谷天骄竟长久保持他身为爪牙时摇头摆尾的狗腿样，他朝谷天骄亲热笑：“我刚刚装的，让他心疼一下！其实没事儿，就桡骨和胫骨骨折！养养就好！”

谷天骄哭笑不得：“……是‘没事儿’，顶多轻伤甲级。”

大象哈哈笑，喻承迷茫：“你们出个柜，怎么都搞得非死即残的呀！……不是跳楼威胁，没留神成真了吧？！”

大象点头：“差不多！”

喻承：“……”

老高拿了三杯水进来，分给喻承和谷天骄。接着就默默坐床边儿，给大象那杯用人肉风吹凉。

谷天骄：“听众都准备好了，快说说你究竟怎么回事儿！”

大象嘻嘻笑：“哎，说来狗血！除夕那天看春晚无聊，我妈就拉着我，很自然开叨。说他们去年来玩那么久，没见我卖出几件衣服。怕我再不找份工作，将来没姑娘愿意随我。”

母子俩这种话题，大象爸没有参与，两眼盯着电视。但大象看得出来，他老人家也在竖着耳朵听。

大象：“我想时机差不多，就跟我妈说：‘有人无所谓我身无分文，打心里对我好。但那人不是姑娘，你们介意嘛？’”

大象爸妈都是在铁路上干了大半辈子的人，虽然嘴巴不笨，但心眼儿实。一听这种话，两人谁都没往玩笑上想，同时就愣了。

大象妈看看大象爸，大象爸看着电视，电视里节目欢腾而聒噪，时间有三秒凝固。

三秒后，大象妈眼睛闪烁：“不是姑娘？那是什么？”

大象嬉皮笑脸：“汉子呀！”

大象爸忽地回过头：“你……你真的在搞同性恋？”

大象一愣：“你猜到啦？但同性恋不是搞……”

话没说完，大象爸气急败坏“乓！”地一拍茶几，木桌板上的茶杯果盘同时一震。他一辈子和和乐乐待人处事，从没发过这么大火。大象妈两边受惊，直接傻了。

大象：“爸，你……”

大象爸忽地站起身，一根手指直接戳大象脸上，狂抖：“我就知道……你！你为什么不学好！！！……是不是跟那个小高？！”

大象想，咦，剧情进展比我设计的还快嘛！他还没答呢，大象妈就捂脸哭起来，哭两声，突然也站起来，抬手“啪”地给他一耳光，打完像是再次受惊，继续捂脸昂昂哭。

二老居高临下站在一起怒视他，大象本来心里就乱，顿时也火了，哗地站起来，弹开几步反俯视：“干嘛啦？！同性恋怎么了？！我一不偷二不抢，踏踏实实过日子，丢我们家什么人了？！你俩至于跟我撬了铁轨、卖了国似的气嘛！”

大象爸瞪着他，呼哧呼哧喘几口气，瞥见老伴儿伤心，懵懂中去抱大象妈的肩，抖她两下以示安慰，再抬起手指着大象：“你赶紧跟他断了！要不然……我就不要你这个……王八犊子！”

大象气得嚷：“凭什么不要！凭什么断！我都不！”

这一句喊得，一家人都不知道怎么接。

大象爸愣几秒，冲到大象面前：“你……你给我滚！！！”

大象：“我……你逼我，我卧轨去！！！”

他心一横，气呼呼往外冲。他家也住高层，冲到电梯口按下行键，无奈这么需要“拼霸气”的时刻，那电梯慢腾腾上。大象爸追出来，不知是想接着骂还是想拉他回去关门打狗。两人一对眼，大象转身就朝安全通道往下跑。

大象笑：“那天呢，哥点儿也背！冲得太急，楼梯上没踩稳，哗摔台阶上，头朝下摊平。点儿更背的是，我爹听到我摔了，跟着冲下来，没刹住车，整一个摔我身上了！”

喻承、谷天骄：“……”

喻承想了想：“这么说，叔叔早就知道了？……是不是算命算的？”

大象噗地一笑：“要真这样，他老早就该认命了！我家算命的忌讳，不给自己人算！他们信‘命越算越薄’，他老人家哪儿舍得‘薄’我呢！”

喻承：“那是……？”

大象：“我后来才想起来，高中的时候，我喜欢我们班上一男生，叫什么‘军’的，就给他写了封情书。他回我一封，说：‘不好意思，我们现在都该好好学习，而且，我只喜欢女生。’但他字儿忒好看忒潇洒了，我没舍得丢，夹书里忘了。上大学后，我妈说我爸每次想我，就到我屋里翻我书看。估计那时候发现的吧！”

喻承沉思：“哟，这倒是个好方法！预防针提前打起来！”

谷天骄、大象、老高：“……”

喻承回过神：“然后呢？”

老高递他吹凉的水给大象，大象喝两口：“然后就疼懵了呀！我爹飞身扑下，我听到咔咔几声，还以为他出事儿了呢，吓得要死！没想到他翻身就起，我起不来了……这断胳膊断腿儿的，是亲情的重量啊！爽/死我了！”

几个听众哭笑不得，喻承冷静了一会儿，问：“就这么一压，叔叔想通了？”

大象：“哪儿能呢！想通一半儿。他当时扶我，扶不起来，急了嘛！找我妈又找邻居，把我送医院。我到了医院就装死，跟你通完话之后，突然很想他，”他抬头看看老高，“就给他也打了个。”

喻承：“哈？当时你说成了一半儿，就是被废成这样儿后跟我说的？”

大象：“是不是很英勇？”

喻承：“……”

大象没给喻承说实话，也没跟老高说。就是不知道这算不算情侣之间的心灵感应，老高挂完电话就觉得不对，非要他发地址。除夕半夜直接开车到宁波，到医院把大象全家惊住。

大象大年初一做手术，在医院住了十来天。老高寸步不离陪护，自己弄重感冒也不歇，逮着机会就拉着大象爸妈絮絮叨叨表决心求宽容。

大象说：“他呀！人家都说男儿膝下有黄金，他几次说跪就跪，”老高脸一红，大象感慨望他几眼，“现在膝下只剩塑料了。幸亏过年，住院部照顾职工，手术能推就推，医院里没几个人……”

等大象出院回家，一家三口搭个老高，围坐客厅里。老高厚着脸皮奔前奔后，伺候这突然变哑巴的一家子人。大象爸吧嗒吧嗒抽烟，大象妈呆半天长叹一声，说：“算啦，儿孙自有儿孙福，小高你也真是……”没说完就又抹起泪来。

大象家里氛围一向和谐，大象爸大多时候都听大象妈的，所以，大象妈一松口，大象爸也就不再挣扎。

大象：“今天临走，我爸给老高包了个红包；我妈呢，把我外婆传给她的一只镯子送了他。”

一圈人感动失笑。

喻承拍拍大象的肩：“恭喜你，舍生忘死，终于换来新生！”

谷天骄若有所思，问老高：“那，你爸妈那边呢？”

老高笑笑：“家里好多年前就跟我断绝了关系，没人管我。”

喻承疑惑看看大象，大象冲他眨眨眼，众人接不上话。

好兄弟暂时性残了，老高为了照顾他，酒吧歇业一个月，在喻承房间借宿。喻承下班后回家瞧一眼大象，晚上也就长期住到了谷天骄家里。

据说大象身上多了几块钢板，要养一年左右才能拆。喻承每次想到这个，就觉得自己胳膊腿儿跟着痒痒。但痒归痒，得新生的人不是他，他还得正视眼前的路。

三月第二周，部门课程全部上完。预定四个月的培训，还剩大半个月空着。老板们琢磨了一下，竟真的决定让所有人跑一趟商家。

出门前，为了统一形象，萨营华亲自开动员会，让大家在商家面前自称“老幺”。

单单一个称呼，名堂也不浅。因为大商家都集中在寻宝和飞天两个平台，而这两个平台的工作人员，对外就自称“老幺”。超v部这么叫，一方面为了唤起商家“熟悉”的假象；另一方面，“老幺”按中华民族的伦理来说，是辈分儿最小，最该恭谦的那个。老板们想借此表达超v部对商家的服务姿态。

部门每人分到十五个网店，萨营华要求人们两两搭档。由经理轮组陪一次，十五个工作日内把分到手的商家过一遍。商家遍布全国，但大多集中在沿海，四个团队要按区域跑。鲁翔顾家，跟另外三个经理撕了半天，成功拿下浙江和上海。

喻承分到手的商家全在杭州，他的搭档就是他的昔日老板小钢炮。

见面挖人背景、拿人心里真正的目标，不是什么简单的事儿。何况他们每家客户就分了半天时间，排在上午的走访最多两小时，话题没有逻辑、提问散乱容易让人反感，所以，沟通内容必须好好安排。

喻承为这事儿，用了一个晚上设计出“环环相扣二十问”。问题按技术层面，含寒暄、一句话自曝、爬坡、深挖、转折寒暄、再爬坡、再深挖……到结束语，内容则涵盖商家的品牌定位、供应链、营销、服务和网售规划及实现过程遇到的各种矛盾等，每一个都是大问题。

他设计完后，谷天骄要看，喻承笑嘻嘻说：“给你看可以，但你不能提建议——我要‘求助’鲁翔！”

谷天骄失笑：“小狐狸！不过，既然你们要去拜访商家，一定要小心。”

喻承：“嗯？小心什么？”

谷天骄：“去了你就知道。你前科是‘涉嫌行贿’，这下，别把‘受贿罪’坐实啦！”

喻承狐疑，怎么可能有“受贿”这种事儿？以前做电销，大部分客户听到“十二怒汉”就头皮发麻，迫于十二怒汉销售的技巧真的太猛，不情不愿一不留神又把费用给续了。他们这次，不抱掏别人腰包的目的，别人还要上赶着送钱？

没想明白，第二天，喻承单独找到鲁翔，给他看“二十问”。鲁翔微调了一个问题，直接让他把这东西群发到全团队，抄送给他的老板。

下午，资深经理找鲁翔去聊了一阵，接着就亲自回喻承邮件，转抄给整个大部门，要求：“所有同学必须照喻承这一套来走。”

这样一来，身为部门唯一的p4，喻承顿时让其他人刮目相看。人们来来去去经过他工位，熟不熟的都特地打招呼，说：“优秀！”

团队两个p7，宁康看他一眼，带着酸劲儿说：“喻承，我们是不是该尊称你一声‘大师’啊？你销售学到的那些东西，还是有点儿用的哈！”

喻承笑笑，懒得理他。

高端喷特地找喻承去抽烟，没夸他那二十问，又说了一通她对于部门、老板、公司的感激之情。但喻承想，没准儿人家想表达的，就是单独“诏见”的亲近态度呢！

但到了第二天，全部门就收到了高端喷在凌晨三点发的一封邮件。邮件是一套彩色表格，表格名目把喻承那二十问分得更细，还是两个页面。

第一页是“商家现状收集条目”，从上到下五十行；第二页是“商家线上表现情况及改进建议”，从上到下三十行。她说：“这是我个人梳理的一套思路，分享给大家。大家每天拜访完后，如果这个表格能填满，就表示客户那儿没白去，公司的钱没白花！”

资深经理又回邮件，说：“每家客户每个人都必须填！”

喻承看完那两张表就无语了。回想起谷天骄当初转给他那份“别人的周报”，感慨搞培训出来的人，搞细的，那真是把原子都能拆开的高手。

前期装备齐活儿，跑腿正式开始。

第一家是喻承的客户。这客户叫“倩影”，是放眼国内有名的线下女装品牌。在杭州，“倩影”跟“七色”、“秋意浓”、“江南水袖”等品牌销售额不分伯仲，典型的杭派女装。

上门前，喻承还怕人家身为线下大企业，不肯对他们两个小年轻说话。没想到他们刚自我介绍是“集团老幺”后，那电商部老板眼里就闪出“亲人呐”的光彩。

倩影老板奔走几步迎上来，热切跟他俩握手：“哎呀！！！什么‘老幺’啊！都是老大都是老大！领导！领导！我可把你们给盼来了！”

他引两人到他们接待区坐下，回头就喊：“江经理，江经理！快把我们那盒狮峰龙井拿来！我们亲人来啦！”

喻承和小钢炮对视一眼，没见过这种阵势。

小钢炮实诚推挡：“哎，老板！不要麻烦，狮峰龙井好……”喻承回头给她使个眼色，她收声下来，低低说完“贵的”两字，缩沙发上窘了。

倩影老板笑眯眯回头：“不贵不贵，好茶配好领导，该的该的！”

四个人围茶几喝茶聊天，倩影老板特别配合，问一句答十句。喻承心思在工作上，每个问题能刨到底就往死里刨，为推断别人是讲真的还是糊弄，他有些问题还要变着方儿前引后穿。小钢炮战战兢兢品茶，一小盅水，愣是喝了两小时才喝完。

信息了解差不多后，将近十二点，倩影老板又领着他们参观设计室、摄影棚和工厂流水线。设计室里，工作人员忙着为冬装打板，一个长长的衣架上挂的十几件样货，全是已投产的秋装。

小钢炮随口夸了句：“蛮好看的耶！”

倩影老板：“领导也喜欢？”

小钢炮懵懂点头，倩影老板：“喜欢的话，你们的衣服，”他笑眯眯看回喻承，“你女朋友，妈妈，家里人反正女生的，全年的我们都包了！”

喻承大笑，倩影老板：“说真的……哎哟，也是！你们可能看不上！那其他牌子有没有喜欢的，杭州大厦里那些？有喜欢的我们现在就开车去拿！”

喻承：“……”

参观完后，江经理跑来，说饭菜订好了，在某某餐厅。倩影老板回头对喻承说：“走走走，先去吃饭！那家餐厅有南非运来的干鲍，三个头，我们一道去尝尝鲜！”

喻承：“……”

虽然还是没懂他们为什么这么大方，但喻承和小钢炮都明白，这种饭局，推了是不给人面子，不推，吃了就是死。所以他堆起笑脸，跟那两位吵吵嚷嚷软硬兼施搞半天，商定在附近小饭馆吃顿“工作餐”。

四个人，点了十来个菜。喻承偷偷看了看价目表，还好，五百以内，不至于“受贿”。

吃饭期间都拉家常，倩影老板说自己最近在戒烟：“我跟江经理约好了，违规一次罚款五十，痛都痛苦死我！”

喻承配合说：“是啊，公司事多压力就大，压力一大就想抽烟。”

倩影老板：“公事还好！主要是你们飞天上那些活动，总报不上！找老幺也不知道怎么找，哎，急的！”

喻承跟小钢炮对视一眼，这下，他懂了。

倩影老板察言观色：“咱们先不提那些！对了，我们这里挺偏的，领导们是怎么来的呀？”

喻承正要说是开车来的，小钢炮实诚，说：“打车呀！”

倩影老板立马从包里掏出一把车钥匙，往喻承手里按：“下午还忙吧？这边不好打车，你们拿去开！”

喻承张开手心，车钥匙中间是“别摸我”的蓝白logo。他推回去：“好意心领了……”

倩影老板挡：“哎，没说送你呀！”他眼睛冲喻承和小钢炮笑着眨了眨，“就借你们开开！都说‘开宝马坐奔驰’嘛，好开就多开几天，不好开了跟我说，我上门去拿！对了，你们二位生日什么时候？”

喻承：“……”

一顿“工作餐”吃得惊心动魄，空气里遍布防不胜防的糖衣炮弹。饭后，两人好不容易推过倩影那二位，坐上去另一家的出租车，才松下气来。

第24节

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